鹿王制藥步入“快車道”　蓄勢“藥”突圍

　　東北“三寶”鹿王制藥，用品質和療效代言。主打中成藥的鹿王制藥于2020年7月17日回歸吉林化纖懷抱，成為藥品板塊新成員。經過140天的深挖內潛、內梳外聯、轉型升級，以質量和療效筑牢發展的“根”，用銷量和口碑打出 “品牌效應”。公司堅持統籌聯動采購、生產、質檢、物流、市場產業鏈條發揮協同效應，開展產銷深度融合。2020年1-11月份鹿王制藥實現產量114082件，銷量112696件，銷售收入11762萬元，益氣養血圣品“鹿胎膏”、臨床醫藥佳品“定坤丹”、獨家產品“腎炎舒片”、補氣安神“利心丸”、百合固金丸、藤黃健骨丸等主力產品銷量36612件，占總額的32.5%，完成五年期生產許可證的換發和批準文號155個過戶。

? ? ? ?降本控費 一細三控打出“組合拳”

? ? ? ?鹿王制藥細化成本分解措施，一點一滴挖潛，一分一厘提效，精打細算過“日子”。全要素對標與過程管控有機結合，堅持生產GMP 標準，按照 “量入為出、保主保重”原則，嚴控非生產類費用，壓降生產類成本支出，層層壓實成本管控責任，“每日一題”，主動思考，在保量、保質、保價、保運4個環節上狠下功夫。

? ? ? 靶向管控剛性需求有側重：抓住原材料、物料消耗這個“牛鼻子”，眼睛向內，主動出擊。重點研究占比高的品種，原料產期實地考察，突出優勢建立產區到工廠直線采購模式。提前建立庫存，牽手物管部門按合理庫存備貨，減少倉儲保管成本。聚焦季節性材料和產地問題、關注市場政策，避開價格高峰期，節省采購成本118萬元。

? ? ? ?側向管控柔性分析有計劃：把握包裝材料和低值易耗品損耗，提前計劃鎖定價格,每月、每季度計劃發貨，降低檢驗費用20萬元。物管處配合做好“計劃員”主動出擊東北區域規劃出四條直運送貨線路，避免增加短途倒運費用，年節約7.2萬元。聯合市場、物管制定成品、庫存輔料、公用包裝材料預警機制，低于預警量，按固定量采購。

? ? ? ?重點強化生產過程管控，提升每個程序的在線一次合格率。原料和過程檢驗質量管理處堅持科學取樣、精密檢測、數據化報告保證產品質量；生產過程逐層把關前置，物料投放雙崗復核保證配比精準；引進自動化設備，人員操作重新規范嚴格按照GMP標準；環境監測保持高標準潔區衛生。

? ? ? ?多措并舉 精準發力練好“基本功”

? ? ? 質管處全方位主導“衛生學”常態化攻關，制劑車間輻照費用降低50%，節約22萬元。市場處化身大數據“統計員”，全力給予銷售后臺整合類信息支援，形成指導機制；聚力線上平臺合作，網絡營銷統一凈價，打破傳統市場購買渠道。物管處堅持“四警”制度：銷售成品采用黃色預警、紅色預警，在線產品庫存實行橙色預警制度，建立成品近效期預警，杜絕銷毀。庫存和在線產品執行日提報計劃、確保產品無銷毀、無斷貨、充足供應鏈條，“后勤保障力”逐步提升。

? ? ? ? 全員能力提升，堅持“四嚴”、“四實”做好“四件事”的工作作風，肩負兼職管理、跨界管理，實現一崗雙責多責職能，體現復合型人員素養。銷售隊伍優化，突出專業和精業，對人員能力提升把握三條主線：一是銷售專業性知識；二是管理知識夯實；三是一線技術指導,留住能人、強人、策劃人。選賢與能，注入團隊源動力，第一批內聘14名銷售員，從三個方面聯合推動培訓，促進專項工作提升，暢通人才發展渠道輸送銷區。

? ? ? 加大宣傳力度，拓寬宣傳角度，突出品牌推廣。制定年度總體宣傳計劃，重拳出擊塑造單品品牌，鹿胎膏外包裝高端定制，符合不同人群需求，以單品上量帶動企業品牌發展；多渠道媒介傳播，電視廣告和車載宣傳同時上線，為銷量提升營造軟環境基礎；全面介入控銷、普藥、新品市場，從公司高度出發實現各銷區活動規范化。品牌認知力持續增強。

? ? ? 聚焦核心? 穩扎穩打下好“先手棋”

? ? ? 鹿王制藥深化全局意識，實行銷售目標月分解，融入生產中心任務，為實現集團十四五規劃中藥品板塊整體發展目標，規劃品種、渠道拓展、政策實施、價格制定，平臺合作、明確程序和議事機制，成立集團藥品營銷領導小組，集團藥品營銷創新委員會，全面領導、指揮營銷體系各項工作，形成組織支持、政策扶持、地區加持，銷售發展的助推力有序增強。

? ? ? ?重組銷售架構，謀劃藥品四個板塊部署，即：拓寬普藥、突出控銷、適度招商、發揮臨床新品。通過區域述職、下沉銷區走訪，制定一點一區帶動發展政策：以遼寧省為試點，對東三省普藥銷售進行改革，實行大區經理負責制，規范理順渠道；向東三省以外地區拓展，輻射內蒙、湖南地區，拓展普藥市場帶動控銷聯動發展。

? ? ? 以銷定產，產銷融合，擴大市場占有率。設計控銷品種結構，以鹿胎膏、定坤丹為戰略品種，以三寶膠囊、大活絡丸等常規控銷品種，分區進行推廣；理順臨床品種，制定激勵機制，提高定坤丹、腎炎舒品種的銷量；重新規劃招商品種，控制合理毛利指標，對外擴大合作。制定銷售人員對不合格產品的反饋制度，一一對應措施解決，板塊活躍力持續走高。

? ? ? 惟其艱難，方顯勇毅；惟其篤行，更顯珍貴。鹿王制藥繼續立足腳下，守正創新，融合發展，用強大韌性和發展潛能持續給力， 在“快車道”加速前進，打贏藥品突圍戰，實現彎道超車，領跑中成藥生產、銷售領域。? ?